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北分瑞利集团公司市场部部长卢旺先生。
北京北分瑞利分析仪器（集团）有限责任公司作为国内分析仪器的“黄埔军校”，具有深厚的分析仪器科研和制造传统，培养了一大批中国分析仪器研究和制造业的精英，为中国的分析仪器研究做出了重要的贡献。在Cisile 2011展会现场，本刊记者采访了北分瑞利集团公司市场部部长卢旺先生。
LP《实验与分析》：首先请您介绍下北分瑞利集团公司的发展历程和市场情况？
卢旺：北京北分瑞利分析仪器（集团）有限责任公司隶属北京京仪集团有限责任公司，是中国分析仪器制造业的发祥地。其前身是北京分析仪器（集团）厂和北京第二光学仪器厂，1997年 ，两厂组成分析仪器集团公司。公司的历史比较悠久，研发生产了我国第一批商品化质谱、红外、气相液相色谱仪和光谱仪。目前公司的产品主要包括色谱、光谱、质谱、过程分析仪器、有毒有害物质报警监测、水质和烟气分析等系列产品和标准气、氦气等气体产品，广泛应用于工业、农业、环保、国防、卫生防疫、药检、科研和教育等领域。
LP《实验与分析》：贵公司在最近几年的市场发展如何？
卢旺：我们公司在最近几年，每年都保持着20%的递增速度。由于是家老国企，不可避免地存在一些落后的体制问题，我们也因此不断进行调整和大刀阔斧的改革。2009年10月，北分瑞利开始策划营销体系的整合，2010年1月1日，整合完成，打破原有光谱、色谱产品独立销售格局，实行一体化的客户、营销、服务和产品体系。目前北分瑞利的市场营销系统共有销售部、市场部、应用支持部、售后服务部、国际贸易部等5个部门。这种“航空母舰”式的整体布局，把以前零碎的销售有效整合起来，进行统一运作。
LP《实验与分析》：研发和创新永远是一个企业可持续发展的动力，贵公司的自主研发情况怎样？
卢旺：北分瑞利公司在50多年的历史中，一直保持着注重研发的传统，在上世纪七八十年代，由于国内分析仪器的科研能力比较落后，我们引进了欧美的一些先进技术，然后进行消化吸收。而现在，除了极个别部件外，产品基本都是在国内自主研发，公司也申请了多项专利。同时，这几年国家在仪器研发上也投入了不少经费，给予我们很多支持。这次在展会推出的WFX-910 便携式原子吸收光谱仪便是“十一五”国家科技支撑重大计划《科学仪器设备研制与开发》的成果，也是国际首创的便携式原子吸收光谱仪，能够实现现场的实时监测检测，为环境水体重要元素监控提供了新途径。
LP《实验与分析》：今年是国家“十二五”规划的开局之年，贵公司是否也制定了自己的“五年规划”？
卢旺：随着产品覆盖面越来越广，仪器的各方面科技含量越来越高，用户对仪器的了解难度也越来越大，这给我们提出了新的课题，即为用户提供实用的解决方案。未来五年，北分瑞利的战略定位和总体发展目标是：把北分瑞利集团建设成为国内实验室分析仪器主导产品供应商和环境安全、食品药品安全及公共安全等行业的解决方案供应商，技术水平及规模效益国内领先，努力成为具有国际竞争力的中国分析仪器行业的领导者。现在我们拥有国内企业颇具规模的应用型实验室，根据用户的需求，我们的技术力量在实验室里开发出可靠的方法，供用户的选择参考。在产品发展方面，全力提升光谱、色谱、侦检、在线仪器产品的技术水平，保持北分瑞利在光谱、色谱方面的领先能力。此外，在今后5年的规划中，我们还会逐渐开发民用质谱市场。
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