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东曹达（上海）贸易有限公司北京分公司副总经理潘明祥先生
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色谱柱对于色谱分离效果和色谱技术的发展具有至关重要的作用，需求量也非常大。在众多色谱柱生产企业中，日本东曹生命科学部凭借稳定的产品质量、创新的技术、准确的市场定位，以及涵盖分析级和工业级的产品种类，成功“突围”，成为用户信赖的合作伙伴。本刊记者近期采访了东曹达（上海）贸易有限公司北京分公司副总经理潘明祥先生，就色谱柱的技术、市场状况进行了对话。《实验与分析》：请简单介绍一下东曹生命科学事业部的发展情况？潘明祥：作为东曹公司专业产品事业的一部分，东曹生命科学事业部成立于1970年。产品主要分为医疗诊断和液相色谱层析两大部分。产品的研发和生产均在日本本土进行，而销售和服务网络已经遍布全球。1987年与罗门哈斯合作，分别在美国和欧洲建立了Tosoh Hass公司，2000年独立为Tosoh Bioscience公司。2004年设立了东曹达（上海）贸易有限公司生命科学部门，开始了中国国内市场的开拓和服务。2010年7月，东曹达（上海）贸易有限公司生命科学部门宣布独立，东曹（上海）生物科技有限公司（Tosoh（Shanghai）Bioscience Co., Ltd.）正式成立。2010年4月，在东曹新加坡公司也增设了生命科学部门，以进一步开拓和服务于除中国和日本以外的亚太市场。发展至今，东曹生命科学事业部全球员工约为300人，销售额近3亿美元。《实验与分析》：色谱柱的市场供应商很多，东曹公司的产品有哪些优势？潘明祥：确实是这样，全球参与液相色谱柱研发、生产和销售的公司非常多。中国又是一个新兴的、发展迅猛的大市场，因此几乎所有具有一定规模的进口色谱柱供应商均在中国建立了办事处、公司甚至工厂。同时，我国本土色谱柱生产厂家的发展，更是加剧了色谱柱市场的激烈竞争。那么在这种激烈竞争的环境中，东曹公司如何保持产品和技术优势？我想可从以下几方面来讲：（1）产品定位专业、准确。尽管我们也有很多产品可以应用于低分子化合物的分离分析，但生物大分子的分离分析，一直是东曹生命科学部TSK-GEL色谱柱、TOYOPEARL中低压/TSK-GEL中高压层析填料研发、生产和销售的主要领域。即使是医疗诊断和色谱分析仪器，也同样没有盲目追求产品链的过度扩张，而瞄准的一直是各领域中的高端市场。（2）产品质量稳定、可靠。东曹公司是全球为数不多的使用机器人进行液相色谱柱自动装填的厂家之一。由于产品质量的稳定，TSK-GEL SW和SWXL系列色谱柱几乎成了全球进行蛋白分析的黄金标准。GPC凝胶渗透色谱仪以其专业、性能稳定，已连续多年占有日本70%以上的市场份额。（3）产品涵盖分析级和工业级。对于生物医药企业来讲，HPLC色谱柱主要用于初期的工艺开发、工艺过程控制及产品品质管理，中低压、中高压、高压层析填料主要用于生物药品工业规模的分离和纯化。东曹公司可以提供从粒径只有几微米的HPLC分析柱，到粒径为20~30微米的高压、中高压层析填料，再到粒径为35、65、100、200、300微米的中低压层析填料，并能保持填料基质不变的厂家，这在世界范围内也是屈指可数的。这种无缝的产品链接，不仅可以使科研人员进行工艺放大实验，更大大降低了产品开发的投入风险。（4）不断创新的技术。从第一根用于高分子化合物分子量测定的GPC色谱柱问世以来，东曹公司在液相色谱领域的研发和生产经验已达40年之久。除了重视产品质量以外，我们一直没有停止过新技术的开发和应用、产品的更新换代和创新。请允许我举两个例子来说明。东曹公司的第一台凝胶渗透色谱仪于1971年上市，迄今为止已经更新过六代。目前的第七代8320GPC仪器，具有自动化程度更高、分析时间大大缩短、测定结果更为科学和准确、节省溶剂和环境友好、操作方便可行等优势，并首先开创了微量GPC的概念。该仪器投入中国市场以来，正在被越来越多的用户接受和认可。另一方面，作为全球分子尺寸排阻色谱（SEC）产品的先驱和领导者，东曹公司生命科学事业部不断进行该系列色谱柱的新产品开发。我们不仅拥有水溶性高分析测定用的SW/SWXL、PW/PWXL系列GFC色谱柱，油溶性高分析测定用的HXL/HHR系列GPC色谱柱，更拥有水相、有机相两用的AW系列色谱柱。不仅具有常规粒径、常规尺寸的SEC色谱柱，更拥有粒径更小、色谱柱尺寸更小的SuperSW、SuperH、SuperHZ、SuperAW系列微量色谱分析柱。近两年还推出了单一粒径、孔径多分散型Multipore、SuperMultipore系列油溶性H、水溶性PW的色谱柱。《实验与分析》：能否请您预测一下色谱柱市场未来的发展趋势？潘明祥：我仅就个人的工作经历和客户的反馈粗浅地谈谈我的感受。（1）分辨率：液相色谱分析柱或制备柱的分辨率除了与柱长、流速、洗脱梯度、温度、外围系统等诸多因素有关外，最本质的决定因素还是柱内填料本身。一方面，填料粒径越小，相对分辨率也越高。因此，小粒径或超小粒径填料的开发和研究仍是方兴未艾。如果能很好地解决粒径与柱压等平衡制约等问题，这必将为复杂体系组分的研究工作提供更为有效的手段。另一方面，利用越来越先进的化学键合技术，使得多模式混合型填料的使用成为可能。这为一些原本难以通过单模式进行分离纯化的工作提供了新的可能。将来如果能够随时获得或生产具有化学或生物特异反应的任意亲和填料，也必将为生物标记物探索与发现工作带来很大的便利。同时可以很方便、经济地获得任意需要的目标组分。另外，近些年来还出现了很多对温度或某个因素敏感的色谱填料，虽然目前应用还比较局限，但也为分析或制备某些特殊样品提供了思路和可能。（2）生产效率和成本：液相色谱分析法也许更多的还是考虑分辨率，但工业规模的制备色谱我想更多需要关心整个生产工艺的成本。层析工艺的成本占整个生产上下游工艺的比例已经是举足轻重了。除了需要具备分离选择性高、分辨率高之外，未来的填料应该同时具备更高载量、可以在更高流速下使用、耐压且压降足够低、化学稳定性更好（如耐碱耐酸性等）、填料使用寿命更长、单位工艺过程更为快速（如洗脱峰形尖锐、清洗再生容易等）、价格相对低廉等特点。《实验与分析》：东曹达（上海）贸易有限公司成立于2004年。时隔三年，2007年就建立了生命科学技术服务中心。前不久，新的东曹（上海）生物科技有限公司又成立了。能否简单介绍一下该新公司的一些情况？潘明祥：在液相色谱领域，东曹公司进入中国市场较晚是个不可否认的事实。然而起步虽晚，但我们的投入和发展还是相当可观的。更好地服务于中国国内客户，是我们为什么要设立技术服务中心、成立新的东曹（上海）生物科技有限公司的目的。新的公司除了销售和市场部门，更重要的是我们加大了技术服务部门的投入。目前的技术服务中心拥有三个独立的实验室，分别服务于TSK-GEL高效液相色谱柱、TOYOPEARL层析填料、凝胶渗透色谱仪和离子色谱仪用户。所有技术人员均拥有硕士以上的分析化学或生物技术类专业学位。技术服务中心总负责人也是由日本总部具有二十多年液相色谱产品开发经验的技术专家担任。一方面，新公司会进一步加大市场推广的投入，另一方面，新的技术服务中心会进一步加强热门应用开发、客户委托分析及纯化工艺开发、科研合作、定期培训及技术研讨会、其他售前和售后服务的功能。