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GF阿奇夏米尔亚洲区营销总裁白卫华（Armando Pereira）
在不久前召开的第十二届中国国际机床展览会（CIMT2011）期间，瑞士GF阿奇夏米尔集团携9台机床高调亮相。亚洲区营销总裁白卫华（Armando Pereira）先生接受了本刊记者专访，规划了其“领跑精密制造”的“中国策略”。
坚持中国导向
从2010年开始，全球经济回暖，机加工市场快速增长。特别是中国，已经成为当之无愧的世界上机床生产和消费“双料冠军”。中国市场的火热帮助GF阿奇夏米尔在中国市场的业绩节节攀升。据粗略统计，GF阿奇夏米尔中国市场的业绩目前已经占到了GF阿奇夏米尔整个集团的至少30%。作为亚洲区营销总裁，白卫华先生对中国市场表现出强烈的自信。“中国是一个机床消费的大国，也是亚洲最大、市场最明朗的机床消费市场，如何进一步提高在中国的绝对市场份额，是GF阿奇夏米尔精益求精的目标。”
白卫华先生用“本土市场”来形容其“中国导向”：“以中国市场为主的亚洲市场在GF阿奇夏米尔全球战略中扮演着越来越重要的角色。在未来3~5年，中国市场会成长为GF阿奇夏米尔最大也是最主要的‘本土’市场”。为此GF阿奇夏米尔在中国建立了两个带有研发机构的工厂、不断扩大在中国的销售队伍，这些都是GF阿奇夏米尔看得见的努力。为了更好地服务于亚洲特别是中国地区的客户，GF阿奇夏米尔不仅扩大了在中国的生产规模，同时也将在中国非常畅销的原产自瑞士的机型转移到中国生产，除了2010年国产化的FO 350 SP精密数控电火花成形机床外，广受中国客户好评的FI 240 CCS精密数控慢走丝线切割机床也将在今年以国产化的身份进入中国市场。在未来，中国不仅将是GF阿奇夏米的集团最为关注的市场，同时作为亚洲的中心也将承担更多的生产职能，从而更好地辐射整个亚洲市场。
精准客户需求
“成就更多”是GF阿奇夏米尔一直以来的行动准则。不但自己成就更多，而且全力以赴帮助客户“成就更多”。
“降低产品的生产成本，缩短市场反应时间，开拓更为精准的客户需求，并提供整套自动化解决方案。”白卫华谈起GF阿奇夏米尔在中国的市场策略时指出，“我们将逐渐成为以市场为导向的公司。为此，我们正在建立市场管理部门以更好地理解与市场走势密切相关的客户需求。”
此外GF阿奇夏米尔都会用多种方式全方位地诠释它为客户“成就更多”的意义。“不管是产品的展示还是解决方案的现场加工都是为了向客户表明：GF阿奇夏米尔能够为客户提供什么。”白卫华解释说，“而另一方面我们也会借助一切机会去了解客户到底需要什么，这两者结合起来就是我们经常倡导的所谓‘贴近客户’的服务理念。”
环境和能源、健康、移动、安全、通讯和生活用品堪称世界经济发展的五大领域。白卫华先生坦言在中国市场也要重点开发这些领域的应用，并发展面向这些领域的专门产品，“GF阿奇夏米尔也会特别关注这些领域，并在这些领域中拓展商机，使这些领域为GF阿奇夏米尔提供独一无二的成长机会。”比如，在手机模具及ICT产品模具领域，GF阿奇夏米尔以其提供的完整解决方案，一直处于绝对领先地位。在医疗健康领域，GF阿奇夏米尔专门开发了UCP 600 Vario RTT，为生命健康保驾护航。
领跑精密制造
作为一家强大的瑞士高端机床供应商，GF阿奇夏米尔的电加工机床居于世界领先地位，同时高速铣削和五轴加工中心占据世界尖端市场。“无论是在中国，还是从全球的角度来说，瑞士GF阿奇夏米尔集团在给工业领域的客户提供解决方案这一方面都是处于领先地位的，我们的客户遍及制造业的众多领域诸如集成电路、手机、计算机、MP3和电子通信等行业。”白卫华说，“而我们最擅长的是精密工模具制造和精密的零件加工，在这两个加工领域，GF阿奇夏米尔毫无疑问是处在行业领跑者的位置。”
“永不懈怠，永不满足。”白卫华用这样的话来形容目前GF阿奇夏米尔的进取姿态。目前，GF阿奇夏米尔雄心勃勃，已经在为2015的远景目标而奋斗。白卫华说，“在今后的发展中，GF阿奇夏米尔中国市场将继续致力精密制造领域，GF阿奇夏米尔会一直努力，在精密加工领域成为全球的标准。
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