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德国包米勒公司出口业务经理Joachim Weissenberger先生接受《现代包装》期刊的特别专访。
当前，对于中国包装机械制造业而言，机电一体化的趋势使得行业需要更多、更好的自动化产品和系统。相应的自动化产品解决方案供应商自然不会错失这一潜力巨大的市场。来自传统工业强国——德国的包米勒公司是全球电气传动领域的领导企业之一。包米勒是怎样的一家企业？包米勒能为中国包装机械制造企业提供什么样的自动化解决方案？在包米勒看来，机械制造业的发展趋势是什么？近日本刊对德国包米勒公司的出口业务经理Joachim Weissenberger先生进行了一次特别的采访，Joachim Weissenberger先生针对上述这些问题做出了细致的解答。
包米勒中国公司成立于2006年，它按照包米勒海外公司的标准模式创办，拥有业务、技术支持以及售后服务三大团队。尽管包米勒在中国设立分公司并开展业务的时间相对较晚，但是由于他们专注于机器设备制造领域中的自动化解决方案，其自动化产品早已伴随着各类机械设备被广泛地运用于全球不同国家和地区的终端用户的企业中，这其中便包括了中国。在2010年，包米勒中国公司实现了6500万的销售业绩。
现代包装：Joachim Weissenberger先生您好，一般而言，自动化技术涵盖的产品线非常广泛，种类也很多。在此，请您介绍一下包米勒公司能够为客户提供的自动化产品和解决方案。与市场上同类企业相比，包米勒的竞争优势体现在什么地方？
Weissenberger先生：包米勒的产品覆盖了完整的自动化控制系统，从控制层面的人机界面（HMI）、工控机、PLC，到传动机构，再到各种马达。包米勒公司成立八十年来，一直专注于机械设备制造领域，致力于为广大的机器设备制造商提供整体的自动化解决方案。因此，我们了解该领域客户的需求，清楚行业的发展方向。作为一家技术导向型的企业，包米勒能够为客户提供技术化的解决方案，而不仅仅是产品。回顾公司的发展历程，我们的产品从最初的电子马达，发展到伺服驱动技术，然后再到PLC、人机界面产品，就这样从底层向上延伸，一步一个脚印地拓宽公司的经营范围，同时，包米勒的技术力量也在不断地沉淀和提升，从业经验也逐年积累和深厚。这便是包米勒核心竞争力的来源——我们以技术为导向，专注于机械设备制造领域，提供包括伺服马达、PLC、人机界面等产品在内的全套系统化的自动化解决方案。
现代包装：自动化产品和解决方案可被应用于工业的各个领域和行业中，相信包装便是其中之一。包米勒能够为包装行业提供什么样的解决方案？同时，您对包装市场有着怎样的认识与预期？
Weissenberger先生：包装机械制造业是自动化产品的重要应用领域。我们注意到这个行业的发展速度很快，潜力巨大。与塑料机械、钢铁机械等设备不同，包装机械所需要的自动化产品功率更小。为此，包米勒开发了一些小功率的伺服驱动产品。这些伺服驱动产品具有高动态或低动态等不同特点，可以应用于不同场合。此外，包米勒还拥有线性电机、减速箱这样的产品可应用于包装机械设备。这是包米勒从元器件方面开发的一些特殊产品，能够满足包装机械制造业客户的需求，特别是能够帮助他们降低设备的维护成本。
正如刚才提到的，包米勒不只是元器件供应商，还是能为客户提供整体解决方案的行业专家。在系统解决方案方面，我们为客户开发了很多应用模块（也被称为“基础模块”）。研发人员将人机界面、PLC以及运动控制等装置运行所需的程序全部集中到了一个控制系统中。如此一来，终端用户在使用这种“模块化”的包装机械时，只需根据自己的生产情况进行简单的参数设定即可，而无需再进行编程和调试，因为这些工作包米勒已经为客户做好了。包米勒拥有专门的研发团队，可针对不同的行业进行系统模块的开发工作。例如，包米勒可将立式包装机的人机界面的画面、多轴运动控制器之间的同步运动关系，以及各种类型的传动马达，以一种打包的、整体解决方案的形式提供给客户。针对印刷机、制袋机以及灌装机等包装机械，包米勒也能够提供这种系统的自动化解决方案。
现代包装：您认为包装机械制造业在未来的发展趋势是怎样的？包米勒作为自动化解决方案供应商，如何帮助包装机械生产商应对这些趋势？
Weissenberger先生：从包米勒多年来对市场的关注与研究来看，包括包装机械在内的整个机械制造业乃至工业生产领域普遍呈现出来的主要发展趋势之一便是节能环保，而这正是包米勒在产品研发过程中高度重视的问题。所谓节能，首先就是节省电能。在这方面，包米勒将应用于所有机械设备制造领域的电机从之前的异步电机替换成同步电机，这样便可使设备的运行效率提高10%~20%。同样地，在包装机械上应用了减速箱的工位，包米勒采用了直接驱动或集成式的减速箱，从而使设备的能耗降低了30%左右。同时，使用直接驱动或集成式的减速箱，还能提高设备运行的稳定性，减少停机以及降低设备的维护成本，进而帮助用户实现绿色、无污染的生产，并且减少设备在整个生命周期内耗费的能量和资源。对于终端用户企业而言，这种在设备的整个生命周期内的“节省”，才是真正意义上的成本及资源的节约。
除了节能环保之外，机械设备制造领域中的另一大发展趋势便是生产安全。尽管目前中国的人力资源丰富且较为廉价，但是随着社会的发展和企业意识的提高，企业会越来越重视工人的身体健康和安全。通过提高设备的自动化程度，一方面能够减少人工干预，实现无人化运营，另一方面可对设备的操控进行人性化设计，确保工人的健康与安全。在欧洲，企业最早通过制定设备的安全标准来保障设备、工人以及整个企业的安全。随着时间的推移，这种安全标准也在逐步被提高。就包米勒公司而言，我们也在大力提高自己的传动机构、马达、驱动器、自动化系统等产品的安全标准。不只包米勒公司如此，很多其它的自动化产品供应商都在加强针对设备安全方面的考虑。对包米勒而言，哪怕是一个小小的开关或一个简单的操作，我们都要确保设备与操作人员的绝对安全。
现代包装：针对中国市场，包米勒有着怎样的规划与展望？包米勒在产品供应、市场推广及技术支持等方面采取了哪些具体措施？
Weissenberger先生：中国市场的蓬勃发展给包米勒带来了很多成就。正因为如此，我们认为中国市场将是包米勒公司在未来几年内的发展战略中的重要组成部分。目前，包米勒公司已经决定在中国建立自己的生产厂。与此同时，为了最大化地满足中国市场的需求，包米勒将会扩展中国公司的组织机构，并改进人员安排。目前除了上海本部以外，包米勒在青岛与广州都设有分支机构。未来包米勒还会在中国设立更多的分支机构，并配以相关的市场和技术支持人员。包米勒还会寻找更多的合作伙伴，如系统集成商和代理商，并通过合作伙伴将包米勒本地化的产品及解决方案带入更多的应用领域与行业。
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