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纪和机械制造（上海）有限公司执行董事黄文力先生(右)在CIMT 2011展会现场
不同于众多主机制造厂习惯性的把触角伸向各个领域分杯羹的做法，纪和机械制造（上海）有限公司采取了独特的发展思路。面对强大的竞争对手，避其锋芒，而在垂直的产品领域中做专、做精，才是纪和长久以来的生存之道。在CIMT 2011的现场，公司执行董事黄文力先生对纪和产品以及发展模式的诠释让我们更加深入地了解了这家企业。
纪和的产品主要集中于立式加工中心和卧式加工中心，“原因就在于我们不是量产型的大企业，在特定的产品中走专业化路线对于纪和来说才是最好的选择。”黄总介绍说，纪和超过60%的业务都来自于汽车零部件的制造，尤其是用于出口的汽车零部件的制造，纪和的机床大部分服务于外国汽车品牌，终端用户主要包括丰田、本田、通用和福特这类厂商。专业的产品，专业的领域，纪和很专注于此，即使对于近期出台的一些不利于汽车业发展的因素，黄总仍表示，对这种把鸡蛋放在一个篮子里的做法并不担心，“我们看到的是中国汽车产业未来发展的巨大潜力，和不断增长的空间。”现在汽车零部件生产趋向多元化，而且具有高综合性的特点，“为此，纪和可以提供包括夹具、加工轴、工作台和机械手等在内的整体解决方案，我们已经逐渐转型成为一个方案制造商，去满足客户对特种产品类型的需求。”
当然，提供整体解决方案的前提是具备高品质的产品。纪和的产品以稳定性高、产品性价比高著称，“也许纪和的机床所体现的不是最新一代的技术，但对于汽车零部件制造这种批量生产的情况，纪和可以提供最适于客户的产品。即在精度要求不是特别高的情况下，降低成本，生产出同样质量要求的产品。”黄总以CIMT 2011上纪和展出的一款产品Triple V21i-R为例，介绍了纪和的产品思路，“这是一台立柱移动立式加工中心，设备配有双工作台，这是纪和产品的一大特色，利用自动交换旋转工作台提高产量和效率。切削轴的稳定性高，非常适用于大批量的生产。”黄总透露，纪和还在根据客户需求不断研发，2011年下半年还会有新产品推出，“如新机型TR22在反应速度上将极大改进，更适合加工综合性较高的企业，帮助他们进一步提升加工能力。”
2010年，纪和的销售额同比增长了130%，2011年预计还会在此基础上提升70%左右。在这种发展速度之下，纪和无疑要从技术和市场两方面同时提升自身水平，黄总说，他在国内的时间较多，对中国制造业的发展速度之快有着更深切的感受，中国客户的需求在提高，相应的，纪和未来也要在机床技术上实现跨越，在现有基础上跟进更高端的技术。另外，在市场投入方面，上海工厂是日本纪和海外的唯一工厂，目前只负责生产立式加工中心，黄总表示，纪和正在努力把卧式加工中心的生产逐步转移至中国，希望2012年上海工厂可以同时进行卧式加工中心的生产。而且在市场区分更加明显的未来，纪和还在考虑在中国设立二级工厂，即提供机床的半成品，发往当地，“在某种意义上来说，这类似于备件库。它的成立将极大地提高纪和对中国客户的响应速度。此外，它还具有培训、试切等职能。”在不久之后，相信可以看到一个全新的纪和，在产品和服务方面都更加专业。
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