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图1 与伙伴共同分享未来
2011年1月10日，“众志成城 宏‘兔’大展 台达自动化两岸渠道商大会”如期在台湾盛大举行——在2010年成功登顶云南玉龙雪山之后，台达自动化经过一年的努力耕耘，又一次站上了业绩的巅峰！
台达集团副董事长暨执行长海英俊先生、台达集团中国区总裁郑平先生、台达集团机电事业部总经理张训海先生、台达子公司中达电通总经理王其鑫先生、中达电通机电事业部总经理吕石安先生，与来自两岸各地的数百家经销商精英以及主流自动化媒体主编相聚一堂，总结过去成功经验，分析当前行业形势，规划未来发展大计。台达集团董事长郑崇华先生因为分身乏术未到现场，但特意录制了视频，向经销商伙伴致以亲切的问候和祝福。
图2 台达集团副董事长暨执行长海英俊先生
忠于使命 擘画百年基业蓝图
经销商大会在位于台南的台糖长荣酒店举行。首先，台达的各位老总们从各个角度阐述了台达的发展与经销商们的努力密不可分的关系。
海英俊先生从建立百年长青基业的角度，指出机电业务作为集团的品牌先锋，未来应该藉由目前台达从关键自动化事业，成功迈入整体解决方案的过程，厚植技术实力，建立品牌知名度。而渠道商伙伴担负着发掘客户需求、分享市场信息、传递品牌价值的重任，是实现客户、渠道、台达三赢不可或缺的关键所在。海先生还指出，台达过去现在未来都将始终坚持“环保、节能、爱地球”的经营使命，而且台达的发展重点与两岸宏观上的产业布局非常契合。
图3 台达集团中国区总裁郑平先生
郑平先生则从产品战略版图的视野，分析台达在使命的指引下，从能源产生、能源储存、能源转换、能源管理、能源应用的五个方面出发，领先完成产业布局，尤其是在高效率技术、大规模的研发制造基地，以及遍布两岸的完善服务网络的支撑下，再配合渠道的无缝链接，一定能将台达打造成全球绿能产业的领航者。
同时郑平先生还明确了台达的品牌战略：品牌核心——环保节能爱地球；品牌愿景——绿色节能方案的提供者，提供客户高效率、可靠的解决方案；品牌差异化——在每个与客户互动的接触点，传达高效率、可靠的讯息与经验，并表示台达集团未来在中国地区的成长动力为节能减排、基础建设和新兴产业，并相应介绍了台达电子在中国区的布局、经营蓝图与目标市场等规划。
图4 台达集团机电事业部总经理张训海先生
齐心协力 共创台达品牌盛世
张训海先生则在感谢大家对2010年高成长做出贡献的同时，更加肯定了台达自动化三大板块——控制、运动、驱动的协调发展。张总表示，台达全球自动化业务在2010年取得了相当可观的增长，已经证明了台达自动化走整合解决方案的发展方向是正确的，这种巨大成功更离不开经销商伙伴的努力。而经销商伙伴也反映，与台达合作，越来越能感受到双方在配合上的相得益彰——台达提供领先的产品，中达电通提供量身定制的解决方案，渠道伙伴则凭借对客户的了解，为客户提供有价值的销售与服务——如同赛龙舟的前中后三环，共同推动台达之船飞速前进。
同时张总还分析了自动化的发展趋势：人工短缺、原材料涨价将持续带动自动化需求。中国在消费增长、出口业务扩大以及节能环保、绿色能源等新兴产业的促进下，将成为自动化发展的最重要市场。而台达将不仅继续强化产品布局，发展中高阶、高精高速、大马力产品，还将积极向楼宇自动化、节能减排、水处理及供给、绿能等非FA领域扩展，成为OEM和终端使用者心目中最有效率、最可靠的伙伴。
图5 中达电通总经理王其鑫先生
王其鑫先生通过历史故事，向两岸渠道伙伴们详细说明了台湾。1661年，郑成功率师在台南登陆，历经9个月激战，终于赶走荷兰人，建立了首个汉人政权，从此开启了台湾的多彩历史。随后，王先生又话锋一转，指出选择在台南开会，正是对台达作为中国人创造的世界级品牌充满信心——相信在两岸伙伴与同仁的支持下，一定能取得成功。
吕石安先生则用10个数字，向伙伴们展示了发展的潜力与信心。他表示，中达电通将坚持以台达自动化为主轴，强化吴江应用技术中心的功能，并积极树立高端品牌的形象——他特别提醒伙伴，在市场形势很好的大背景下，如果骄傲自满，停滞不前，就会退步。唯有齐心协力，为客户提供更优质产品、更高价值的方案，才能实现宏“兔”大展。
图6 中达电通机电事业部总经理吕石安先生
感受低碳 绿建筑树环保新帜
作为工业自动化领域的顶级企业，台达始终坚定不移的在阐述着“环保、节能、爱地球”的理念。在本次行程中，我们先后参观了台达台南工厂、台达台北总部、成功大学魔法学校，并详细了解了台达的全系列产品。而无论是在哪个环节，台达所倡导的低碳节能环保的理念、倡导绿建筑方面的努力成果都给我们以震撼！
在台湾第一座获得“钻石级”绿建筑标章认证的厂办——台达台南研发中心，多变化的遮阴设计、音律节奏感的外观与雕塑艺术的钢板结构，让它看起来非常漂亮，宛如一座五星级酒店。
走过友好的楼梯，我们一行人详细参观了台南工厂办公大楼，宽敞的中庭景观、曲面的遮阴设计、立面采光外墙设计、屋顶上的绿色植物、太阳能板等环保节能举动都让我们感受到了台达在“环保、节能、爱地球”上面所做的一点一滴的努力。
图7 聆听魔法学校的“绿色”理念
据介绍，这座于2006年落成并使用的建筑已通过绿建筑EEWH评估系统九大指标，包括日常节能、CO2减量、室内环境、污水垃圾改善以及生物多样性等。而在现场，贵宾们更是亲眼目睹了该建筑巧思设计的多种“节能、减废”设施，如水电的回收与节约、废弃物的减量、盆栽降温等，无不展示了绿建筑的无限魅力。
而在参观台达总部的展厅时，我们更是惊讶地发现，除了所熟悉的各类工业自动化产品外，台达在多个领域都有十分优秀的绿色节能产品。LED照明灯——台达自主设计研发的LED路灯已获台湾工研院肯定，还获得了上海路灯评比优良设计奖，目前在苏州吴江的实际应用证明：相较以前的250W高压钠灯，节能率高达50%，且平均照度提升23.7%，节能效果明显；而彩色电子纸（e-Paper）则是为了减少树木砍伐、资源消耗而研发的，这一方面符合“环保、节能、爱地球”的使命，另一方面，台达致力于的是大尺寸、彩色、可挠性面板，面向专业或高级管理阶层，目前技术全球领先；此外，台达风能发电、全球转换效率第一的太阳能逆变器，以及汽车电子等等，也都让我们感受到了台达的强大和绿色低碳的魅力。
图8 渠道伙伴在了解台达丰富的产品
不忘回报 零碳绿建筑展爱心
在本次行程中，我们还有特殊的一站是参观位于台南的成功大学的绿色魔法学校。这是一家由台达集团赞助建成的零碳绿建筑。这是一座使用自然、本土但造价绝对普通的技术与材料而缔造的最高节能水准的建筑物，堪称当前最值得推广的亚热带绿建筑典范。
成功大学建筑系教授林宪德介绍说，这个绿色低碳建筑并非昂贵的高科技产品，建成其所选用的材料几乎都是最寻常可见的建筑材料，以及一些我们日常所认为的废弃物，充分证明了环保不必花大钱。
同时林教授表示，绿建筑不是闪闪发亮的太阳能晶片、嗡嗡作响的风力发电、核潜艇般的储冰空调，而是回归自然通风的房子、俭朴的建筑造型、无华的室内设计，重复使用的家具建材以及最少管理的庭园景观。
事实确实如此，坐在绿色魔法学校宽广的阶梯教室里，不用麦克风，林教授的声音就可以清晰地传到每一个角落，同时清新的空气并没有仰仗任何通风设备，完全是结构性而导致的自然通风，两边的灯光也以最节能的方式为整个大厅带来最适合的照光。
据介绍，这座由台达集团捐助建设的“诺亚方舟”式的建筑可以节能65%，减少碳排放51.7%，并覆盖了4.7公顷的绿色植物，真正实现了“零碳建筑”的最高理想。与台达所倡导的“环保、节能、爱地球”的理念高度一致！
此次台湾行程虽然短暂，但所留下的印象却让人难以忘怀。创立于1971年的台达即将迎来40周岁的生日。40年来，台达忠于使命，信守承诺，专注研发，勇于改变，得到了全球客户的高度认可。尤其是在工业自动化领域，经过渠道伙伴的携手努力，已经在海峡两岸树立了行业整合方案专家的领先形象。展望2011的台达自动化，必将“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”！
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